Γιατί δουλεύουν τα κουπόνια διαφήμισης στις τοπικές επιχειρήσεις;
Γιατί δουλεύουν τα κουπόνια διαφήμισης στις τοπικές επιχειρήσεις;

Σύμφωνα με τα στοιχεία πρόσφατης έρευνας που πραγματοποίησε η εταιρεία AC Nielson Co, το 60% των καταναλωτών αναζητούν, ενεργά, τα κουπόνια διαφήμισης και το 95% των καταναλωτών βλέπουν τα κουπόνια ευνοϊκά γιατί λειτουργούν προς όφελός τους.

Τα κουπόνια διαφήμισης είναι ένας έξυπνος, οικονομικός και μετρήσιμος τρόπος για να προσελκύσουν νέους πελάτες, να προωθήσουν όλο και περισσότερα προϊόντα, αλλά και για να προκαλέσουν το ενδιαφέρον πρώην πελατών που μπορεί να είχαν δελεαστεί από ανταγωνιστές.

Τα κουπόνια πρέπει να λειτουργούν με βάση τις σκέψεις των καταναλωτών πριν προβούν σε οποιαδήποτε απόφαση αγοράς, βασικός στόχος τους είναι να καλύψουν τις ανάγκες τους σπαταλώντας το μικρότερο δυνατό κόστος. Έτσι, οι πελάτες συνήθως επισκέπτονται ένα κατάστημα και αγοράζουν προϊόντα όταν τα οφέλη της αγοράς τους υπερβαίνουν το κόστος, συμπεριλαμβανομένου του χρόνου και των χρημάτων που δαπανώνται για την αγορά.

Στο παρακάτω άρθρο, θα εξετάσουμε πέντε τακτικές με τους οποίους τα κουπόνια διαφήμισης βοηθούν στην αύξηση της αγοραστικής κίνησης στις τοπικές επιχειρήσεις. Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το κεντρικό στοιχείο της αποτελεσματικότητας ενός κουπονιού είναι ο τρόπος με τον οποίο μειώνει το κόστος και αυξάνει τα οφέλη είτε από την επίσκεψη σε ένα κατάστημα ή την αγορά ενός προϊόντος.

Θυμηθείτε, τα κουπόνια διαφήμισης είναι πάντα σχεδιασμένα με βάση τις ανάγκες του καταναλωτή.

 

1. Προσελκύουν Νέους Πελάτες

Τα  κουπόνια προσφέρουν εκπτώσεις στους πελάτες. Έχουν τη δύναμη να κεντρίσουν την προσοχή του καταναλωτή που τα συναντάει ακόμη και για πρώτη φορά. Τα κουπόνια ή οι προσφορές είναι πιο επιτυχημένα όταν φτάνουν σε άτομα που δεν είχαν σκοπό να επισκεφτούν την επιχείρησή σας ή να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας.

Επιστρέφοντας στην ανάλυση των σκέψεων του καταναλωτή, στο ζύγισμα οφέλη προϊόντων – κόστος προϊόντων, οι νέοι πελάτες είναι πολύ πιο πιθανό να επισκεφθούν ένα κατάστημα που μειώνει το κόστος.

Οι επιχειρήσεις δεν μπορούν να έχουν εκπτώσεις σε κάθε προϊόν ανά πάσα στιγμή, οπότε μια στρατηγική προσφορών με κουπόνια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να φέρετε κόσμο στο κατάστημα σας.

2. Δελεάζουν Νέους Κατοίκους

Οι νέοι κάτοικοι μιας περιοχής είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό τμήμα της αγοράς για τις μικρές επιχειρήσεις. Επειδή είναι νέοι σε μια περιοχή, πρέπει να δημιουργήσουν σχέσεις με τα σημεία πώλησης (σούπερ μάρκετ). Η πρώτη επιχείρηση που θα προσεγγίσει το νέο κάτοικο είναι η πιο πιθανή επιχείρηση να κερδίσει έναν πιστό πελάτη. Όμως, ακόμα καλύτερες πιθανότητες έχουν οι επιχειρήσεις που προσφέρουν εκπτώσεις. Προσφέροντας κουπόνια στην πίσω όψη των ταμειακών αποδείξεων στα καταστήματα λιανικής πώλησης (υπεραγορές / σουπερμάρκετ / μίνι μάρκετ) και στα καταστήματα ευρείας κατανάλωσης (εμπορικά καταστήματα / πολυκαταστήματα), τα οποία είναι πιθανό να επισκεφθούν οι νέοι κάτοικοι, οι επιχειρήσεις έχουν πολύ περισσότερες πιθανότητες να γίνουν αντιληπτές από τους νέους επισκέπτες  και ως εκ τούτου να αποκτήσουν περισσότερους πιστούς πελάτες.

Τα κουπόνια διαφήμισης λειτουργούν προς όφελος των τοπικών σας επιχειρήσεων.

 

3. Προσεγγίζουν Πελάτες Ανταγωνιστών

Οι εκπτώσεις και οι ειδικές προσφορές είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος με τον οποίο οι τοπικές επιχειρήσεις μπορούν να κερδίσουν τους πελάτες των ανταγωνιστών τους. Ενώ υπάρχουν πολλά μέσα επικοινωνίας για εκπτώσεις, τα περισσότερα είναι διαθέσιμα μόνο σε μεγάλες επιχειρήσεις.

Για παράδειγμα, οι διαφημίσεις στην τηλεόραση και στις εφημερίδες είναι συχνά υπερβολικά δαπανηρές και χρονοβόρες για τις μικρές επιχειρήσεις που θέλουν άμεσα κέρδη.

Η προώθηση ανταγωνιστικών προσφορών ή εκπτώσεων στις ταμειακές αποδείξεις είναι ένας ιδιαίτερα οικονομικός τρόπος για τις τοπικές επιχειρήσεις οι οποίες επιτυγχάνουν να προσελκύσουν όλο και περισσότερους πελάτες αλλά και να διατηρήσουν τον απόλυτο έλεγχο της διανομής των διαφημιστικών μηνυμάτων τους. Είναι σημαντικό για τις επιχειρήσεις να έχουν τον έλεγχο, αφού στόχος τους είναι η διανομή των προσφορών τους στην περιοχή επιρροής τους και όχι έξω από τα όρια της. Διαφορετικά, η έκπτωση χάνεται σε λάθος καταναλωτικό κοινό.

4. Κινητοποιούν Πρώην Πελάτες

Τα κουπόνια λειτουργούν επίσης για την κινητοποίηση των πρώην πελατών σας. Μερικές φορές οι πελάτες σταματούν να χρησιμοποιούν μια επιχείρηση απλά επειδή την έχουν ξεχάσει. Τα κουπόνια διαφήμισης λειτουργούν για να υπενθυμίζουν σε αυτούς τους πελάτες τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και, επιπλέον, παρέχουν ένα κίνητρο για να επισκεφθούν ξανά το κατάστημά σας. Μετά την κινητοποίηση τους, είναι αρκετά πιθανό να γίνουν πελάτες - ακόμα και χωρίς κουπόνι. Μια απλή υπενθύμιση και προσφορά μπορεί να συνεισφέρει πολύ στη διατήρηση των πελατών για τις μικρές επιχειρήσεις.

Τα κουπόνια διαφήμισης είναι ένας έξυπνος, οικονομικός και μετρήσιμος τρόπος προώθησης της επιχείρησής σας.

 

5. Πωλούν περισσότερα Προϊόντα της ίδιας Επιχείρησης

Τελευταίο, αλλά σίγουρα όχι λιγότερο σημαντικό, τα κουπόνια μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή σας και να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα. Πολλές φορές, όταν ένας πελάτης επισκέπτεται ένα κατάστημα εξαιτίας ενός κουπονιού, αγοράζει κάτι περισσότερο από το προϊόν με έκπτωση στο κουπόνι. Αυτό είναι ιδιαίτερα αξιοσημείωτο για τα εστιατόρια και τους χώρους που σερβίρουν φαγητό. Για παράδειγμα, όταν ένα εστιατόριο προσφέρει με την αγορά ενός γεύματος δωρεάν το δεύτερο γεύμα, σχεδόν σε κάθε περίπτωση οι εξαργυρώσεις των κουπονιών οδηγούν σε περισσότερες αγορές, όπως κρασί ή επιδόρπια, για μια καλύτερη γευστική εμπειρία. Οι επισκέπτες του εστιατορίου θα αιτιολογήσουν τα χρήματα που ξόδεψαν για το κρασί ή τα επιδόρπια, αφού χωρίς την προσφορά θα μπορούσαν να είχαν δαπανηθεί για τα κυρίως γεύματα.

Social Media

Μάθετε πως μπορούμε να βοηθήσουμε την επιχείρησή σας.