Για ποιους λόγους να επενδύσει η επιχείρησή σας στην τοπική διαφήμιση;
Για ποιους λόγους να επενδύσει η επιχείρησή σας στην τοπική διαφήμιση;

Γιατί μια επιχείρηση είναι σημαντικό να επενδύει στην τοπική διαφήμιση; Ποια είναι τα οφέλη της; Παρακάτω εξηγούμε 5 λόγους για τους οποίους ένας επιχειρηματίας αξίζει να αναπτύξει μια στρατηγική επικοινωνίας σε τοπικό επίπεδο.

Οι επιχειρήσεις σήμερα καλούνται να μεταφέρουν το μήνυμά τους σε διαφορετικούς καταναλωτές, με διαφορετικά μέσα και σε πολλές περιπτώσεις χρειάζεται να διαφοροποιήσουν ‘τη γλώσσα’ που χρησιμοποιούν ανάλογα με το κοινό. Αυτό για να γίνει με επιτυχία και να φέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα χρειάζεται στρατηγική, σχεδιασμό, και σωστή υλοποίηση.

Μια επιχείρηση για να προβληθεί αποτελεσματικά σε πανελλαδικό επίπεδο πρέπει να έχει υψηλό budget στη διάθεσή της και φυσικά ανθρώπινο δυναμικό που θα παρακολουθεί την όποια καμπάνια. Αυτό το υλοποιούν κατά κύριο λόγο μεγάλες επιχειρήσεις οι οποίες έχουν το know how, αλλά και τους οικονομικούς πόρους. Τι γίνεται όμως με τις εταιρείες οι οποίες είναι μικρότερες και η δραστηριότητά τους καλύπτει μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή; Αυτές επιλέγουν κυρίως τη διαφήμιση σε τοπικό επίπεδο και μάθετε γιατί:

1. Επικεντρώνεται στο σημείο πώλησης.

Μια επιχείρηση η οποία στήνει μια καμπάνια πανελλαδικά επικοινωνεί κυρίως τα χαρακτηριστικά του brand ή το κάνει εφόσον έχει περισσότερα από ένα σημεία πώλησης σε όλη τη χώρα. Μεγάλες εταιρείες retail, εστίασης, ΚΤΕΟ κ.ά. οι οποίες έχουν καταστήματα σε διάφορες περιοχές της χώρας μας, πραγματοποιούν προωθητικές ενέργειες με εκπτωτικά κουπόνια σε τοπικό επίπεδο, για να ενισχύσουν την εικόνα τους και φυσικά να δώσουν μεγαλύτερη ώθηση στις πωλήσεις τους εκμεταλλευόμενες κάποια συγκεκριμένα χαρακτηριστικά που έχει μια περιοχή.

 

Εφόσον πολλές μεγάλες επιχειρήσεις δρουν σε εθνικό αλλά και τοπικό επίπεδο, μια μικρότερη επιχείρηση με ένα σημείο πώλησης έχει περισσότερους λόγους να εκμεταλλευτεί την τοπική διαφήμιση για να παραμείνει ανταγωνιστική, να διατηρήσει τη θέση της στο μυαλό των καταναλωτών και να αυξήσει τα έσοδά της.

 

2. Ενισχύει την ανθρώπινη επαφή και την εμπιστοσύνη.

Τα brands για να έχουν μια ολοκληρωμένη στρατηγική επικοινωνίας (360), χρειάζονται και την τοπική επικοινωνία για να ενισχύσουν την παρουσία τους και να χτίσουν σχέσεις με τους πελάτες τους. Η τοπική διαφήμιση καθιστά την επιχείρηση πιο «ανθρώπινη» και υπενθυμίζει στους καταναλωτές ότι η διαφήμιση δεν είναι απλώς ένα μήνυμα, είναι επίσης και μια σειρά προωθητικών ενεργειών που λειτουργούν προς όφελός τους και για να καλύψουν τις ανάγκες τους. Οι επιχειρηματίες, με τα εκπτωτικά κουπόνια , αγγίζουν μαζικά και αποτελεσματικά το αγοραστικό κοινό. Το κοινό αισθάνεται ότι το προσέχουν και το ανταποδίδει, δείχνοντας πίστη τόσο στην επιχείρηση όσο και στο ίδιο το προϊόν ή την υπηρεσία.

3. Βοηθάει τον καταναλωτή στην τελική του απόφαση

Οι καταναλωτές χρειάζονται έναν νέο τρόπο διαφήμισης των προϊόντων, που θα δείχνει από την πλευρά των επιχειρηματιών , πως αντιλαμβάνονται τις ανάγκες τους, προσφέροντας  εκπτώσεις που δίνουν στους καταναλωτές κίνητρο για νέες αγορές.

Η τοπική επικοινωνία υπενθυμίζει στους καταναλωτές και τονίζει , τους λόγους για τους οποίους πρέπει να επισκεφτούν μια επιχείρηση. Όταν ο καταναλωτής αισθάνεται ότι 'κερδίζει' μέσα από μια προωθητική ενέργεια, τότε σίγουρα θα προτιμήσει τη συγκεκριμένη επιχείρηση που το προσφέρει. Σταδιακά και σταθερά η επιχείρηση αποκτά περισσότερους πιστούς πελάτες, επεκτείνει την περιοχή επιρροής της αυξάνοντας το πελατολόγιο και την κερδοφορία της. Τα εκπτωτικά κουπόνια αποδεικνύονται η καλύτερη εμπορική τεχνική γιατί προκαλούν κινητικότητα και ωφελούν πελάτες και επιχειρηματίες ταυτόχρονα.

 

Επενδύστε στην τοπική διαφήμιση και σίγουρα θα επωφεληθείτε από αυτήν.

 

4. Είναι στοχευμένη καθώς εφαρμόζεται σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή.

Στη χώρα μας υπάρχουν πολλά τοπικά μέσα ενημέρωσης , όπως εφημερίδες, περιοδικές εκδόσεις, ραδιοφωνικοί ή τηλεοπτικοί σταθμοί και πολλά άλλα. Σε τοπικό επίπεδο, τα μέσα αυτά, καθώς καλύπτουν μια συγκεκριμένη περιοχή, μπορούν να παίξουν πιο σημαντικό ρόλο στην προβολή μιας επιχείρησης από ένα σταθμό πανελλαδικής εμβέλειας. Οι  κάτοικοι μιας συγκεκριμένης περιοχής είναι εν δυνάμει πελάτες , για μια επιχείρηση η οποία επενδύει σημαντικά στην τοπική διαφήμιση. Μια μορφή επένδυσης είναι οι διαφημίσεις στην πίσω όψη των ταμειακών αποδείξεων, που στοχεύουν πελάτες σε τοπικό επίπεδο. Οι επιχειρήσεις επικοινωνούν άμεσα και με επιτυχία εκπτωτικά κουπόνια για υπηρεσίες και προϊόντα ή κάποια πακέτα προσφορών, με στόχο την αύξηση της αναγνωρισιμότητας και του πελατολογίου τους. Το μήνυμα της τοπικής επιχείρησης στις αποδείξεις φτάνει με τρόπο άμεσο και εγγυημένο στον τελικό καταναλωτή.

5. Προωθεί ειδικές προσφορές και εκδηλώσεις.

Προσπαθήστε να φανταστείτε μια διαφήμιση που προωθεί την καταπληκτική προσφορά μιας επιχείρησης, η οποία όμως βρίσκεται σε μια άλλη περιοχή. Τι θα σκεφτόσασταν; Θα συνειδητοποιούσατε σχετικά γρήγορα ότι η διαφήμιση δεν σας αφορά. Εδώ θα μπορούσαμε να πούμε ότι η συγκεκριμένη επιχείρηση "έχασε" έναν πιθανό πελάτη! Άρα εδώ τονίζουμε ότι η επικοινωνία για να είναι επιτυχημένη και να προσελκύσει τον επιθυμητό αριθμό πελατών, οφείλει να είναι στοχευμένη και να απευθύνεται σε ανθρώπους οι οποίοι μπορούν να επωφεληθούν από τις προσφορές μιας επιχείρησης. Η επιτυχία δεν κρίνεται μόνο από τις πωλήσεις που κάνει μια επιχείρηση, αλλά και από τους επαναλαμβανόμενους και ευχαριστημένους πελάτες.

Social Media

Μάθετε πως μπορούμε να βοηθήσουμε την επιχείρησή σας.