Διαφήμιση επιχειρήσεων.Υπάρχουν πάρα πολλές πληροφορίες σχετικά με το πώς να διαφημίσετε τη μικρή σας επιχείρηση. Αλλά όπως ο Stephen Covey, συγγραφέας του βιβλίου “The 7 Habits of Highly Effective People”, θα ρωτούσε: ‘’How do you put First Things First?’’.

Ας μιλήσουμε επομένως για κάποια πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη σας κατά την έναρξη της πρώτης διαφημιστικής σας εκστρατείας, ώστε να μπουν όλα στη σωστή σειρά.

1. Μειώστε το κόστος σας.

Πολλές επιχειρήσεις ξεκινούν να διαφημίζονται για πρώτη φορά τώρα, σε μια εποχή που τα χρήματα έχουν αξία και ο/η κάθε επιχειρηματίας προσπαθεί να επιλέξει το διαφημιστικό μέσο που θα πληρώσει λιγότερα και θα αποδώσει περισσότερα. Λίγες είναι οι επιχειρήσεις που έχουν υψηλά κέρδη και διαφημίζονται σε όλα σχεδόν τα μέσα. Έχοντας λοιπόν αυτά κατά νου, η ερώτηση είναι: «Πώς ελαχιστοποιείτε το κόστος σας κατά την έναρξη μιας  διαφημιστικής καμπάνιας;»

Η καλύτερη απάντηση είναι να αναζητήσετε τρόπους διαφήμισης που:

1. Στοχεύουν απ΄ ευθείας στο κοινό που θέλετε.

2. Δεν έχουν υψηλό clutter.

3. Δεν κυριαρχούνται από τα μεγάλα brands.

Αυτές είναι οι προκλήσεις για τις μικρές επιχειρήσεις, αν θέλετε η διαφήμισή σας να πιάσει τόπο, να φέρει πίσω όχι μόνο το κόστος της επένδυσής σας αλλά και κέρδος.

2. Ψάξτε για τον τρόπο που αποδεδειγμένα δουλεύει για εσάς.

Το ρίσκο στη διαφήμιση επιχειρήσεων προέρχεται από 2 μέρη: Το κόστος και την αναμενόμενη απόδοση - επιστροφή. Προφανώς, όσο λιγότερο πληρώνετε, τόσο μικρότερος είναι ο κίνδυνος, ενώ όλα τα υπόλοιπα είναι ίσα.

Η αναμενόμενη απόδοση – επιστροφή είναι λίγο πιο περίπλοκη και για το αποτέλεσμα της διαφήμισης δεν μπορεί να σας εγγυηθεί κανένας. Έτσι, αυτό που πραγματικά θέλετε είναι ένα διαφημιστικό μέσο που να έχει μια μακρά ιστορία παροχής καλών αποτελεσμάτων για τον τύπο της επιχείρησής σας.

Συζητήστε με τους ιδιοκτήτες παρόμοιων επιχειρήσεων, που χρόνια διαφημίζονται, τι έχει δουλέψει σ΄ αυτούς και τι δεν έχει. Μήπως επιχειρήσεις σαν τη δική σας έχουν ιστορικό επιτυχίας σε κάποιον συγκεκριμένο τρόπο διαφήμισης;

3. Δεν υπάρχει ‘’SilverBullet”.

Δεν υπάρχει ένας απλός τρόπος που θα λύσει το πρόβλημά σας. Η διαφήμιση δεν είναι το μεγάλο λαχείο όπως μερικοί άνθρωποι την κάνουν να φαίνεται. Είναι απλά μία πολύ καλή επένδυση για την προβολή της επιχείρησής σας. Όταν επενδύετε στο χρηματιστήριο, δύο από τις πιο σημαντικές συμβουλές είναι: πρώτον, να είσαστε πειθαρχημένοι και δεύτερον, να ακολουθείτε το πλάνο σας.

Στο χώρο της επικοινωνίας αυτό σημαίνει ότι δεν μπορείτε να τρέξετε μια διαφήμιση για μια εβδομάδα και να περιμένετε να έχετε διαμορφωμένη εικόνα για την απόδοσή της. Αναζητήστε κάποιον που να έχει εμπειρία στο χώρο της διαφήμισης ενώ παράλληλα να γνωρίζει και τον δικό σας κλάδο. Ο διαφημιστής σας θα σας καθοδηγήσει και θα σας βοηθήσει να ορίσετε ένα διαφημιστικό πλάνο που να ανταποκρίνεται στις δικές σας προσδοκίες και να μπορείτε να το παρακολουθείτε.

4. Αφήστε μία διαφήμιση με αποδεδειγμένα αποτελέσματα να πληρώσει μία διαφήμιση με ρίσκο.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι υπάρχουν πολλές ευκαιρίες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά και σε άλλες τάσεις διαφήμισης. Ενώ όλοι προσπαθούν να βρουν τη σωστή φόρμουλα για να κάνουν το online marketing κερδοφόρο, υπάρχουν κάποιοι διαφημιζόμενοι που προσανατολίζονται σε άλλα μέσα διαφήμισης που τα αποτελέσματά τους είναι άμεσα και αποδεδειγμένα.

Εξετάστε την αναλογία της επένδυσης ξανά. Εάν έχετε 1000€ να επενδύσετε και μόλις ξεκινάτε, θα επιλέγατε το διαφημιστικό μέσο που ενέχει ρίσκο ή τις πρακτικές που έχουν δουλέψει (έχουν θετικά αποτελέσματα) σε παρόμοιες επιχειρήσεις με τη δικιά σας;

Άρα για τη σωστή διαφήμιση επιχειρήσεων, αρχικά επιλέγετε το διαφημιστικό μέσο που η ιστορία του έχει δείξει ότι φέρνει καλά αποτελέσματα. Στη συνέχεια αφήνετε αυτό να πληρώσει τις μορφές διαφήμισης που θέλετε να δοκιμάσετε κι έχουν υψηλό ρίσκο.

Διαβάστε επίσης: Οι βασικές αξίες για την ανάπτυξη της επιχείρησης σας