Είναι τα κουπόνια ο αποτελεσματικότερος τρόπος διαφήμισης; Αν ναι, πώς πρέπει να τα προωθήσετε;

Ένα κουπόνι είναι ένα κουπόνι. Υπάρχουν ωστόσο κάποια κουπόνια που προσφέρουν περισσότερα από κάποια άλλα. Όταν το κουπόνι παρέχει μία μεγάλη έκπτωση και το φαγητό σας είναι εξαιρετικό, σίγουρα οι πελάτες θα προτιμήσουν να επισκεφτούν το δικό σας εστιατόριο έναντι του ανταγωνιστή.

 Όμως ο τρόπος που θα λάβουν οι δυνητικοί σας πελάτες το εκπτωτικό σας κουπόνι είναι μια σημαντική απόφαση. Μπορεί να παίξει κύριο ρόλο στην απόδοση της επένδυσής σας.

Δύο από τις πιο δημοφιλείς μορφές διαφήμισης είναι τα εκπτωτικά κουπόνια στις ταμειακές αποδείξεις των σούπερ μάρκετ / υπεραγορών, διοδίων κ.ά. καθώς και τα online κουπόνια.

Ας εξετάσουμε πιο αναλυτικά όμως, ποιος είναι ο αποτελεσματικότερος τρόπος διαφήμισης για το εστιατόριό σας.

Κουπόνια OnLine

Εταιρίες που ασχολούνται με τα online εκπτωτικά κουπόνια ζητούν από τον χρήστη να εγγραφεί σε κάποιο πρόγραμμα προκειμένου να γίνει μέλος. Ο χρήστης έχει απευθείας πρόσβαση σε όλα τα εκπτωτικά κουπόνια, είτε πληρώνοντας κάποια για να τα αποκτήσει, είτε κατεβάζοντας κάποια άλλα δωρεάν.

Τα πληρωμένα ή τα δωρεάν κουπόνια εισέρχονται στο προφίλ που δημιούργησε ο χρήστης νωρίτερα. Οι διαφημιζόμενες επιχειρήσεις πληρώνουν για τη φιλοξενία και την προώθηση των κουπονιών τους στο site. Η διάρκεια του διαφημιστικού προγράμματος είναι (συνήθως) ένας μήνας.

Κουπόνια στις Ταμειακές Αποδείξεις

Έχετε δει και αγγίξει αυτήν τη διαφήμιση αρκετές φορές στη ζωή σας, αλλά μπορεί να μην το έχετε καταλάβει. Οι εταιρίες που ασχολούνται με τις διαφημίσεις στην πίσω όψη των ταμειακών αποδείξεων τοποθετούν το κουπόνι των τοπικών επιχειρήσεων στις αποδείξεις των σούπερ μάρκετ και άλλων σημείων πώλησης με ικανοποιητικό αριθμό επισκεψιμότητας.

Όταν ο καταναλωτής βρίσκεται στο ταμείο για την πληρωμή των αγορών του, ένας αριθμός κουπονιών από τοπικές επιχειρήσεις μπαίνει απευθείας στο χέρι του. Οι τοπικοί, δυνητικοί πελάτες του εστιατορίου σας θα λάβουν το κουπόνι σας, συνήθως, μία με δύο φορές την εβδομάδα! Με αυτήν την επιλογή, γνωρίζετε ότι το κουπόνι παραδόθηκε στα χέρια κάποιου που ζει ή εργάζεται κοντά στο εστιατόριό σας.

Μάθετε ακόμα περισσότερα σχετικά με τις διαφημίσεις στις ταμειακές αποδείξεις, εδώ.

Τι είναι διαφημίσεις στις ταμειακές αποδείξεις; Με ποιους τρόπους μπορεί να σας βοηθήσει; Πόσο κοστίζει; Ανατρέξτε στον απόλυτο Οδηγό Διαφήμισης για Επιχειρήσεις, ο οποίος θα σας καθοδηγήσει στη δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ για να αποκτήσετε νέους πελάτες.

Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ κουπονιών online και κουπονιών στις ταμειακές αποδείξεις;

Οι δύο τρόποι διαφήμισης εξυπηρετούν τον ίδιο σκοπό, ωστόσο ο ένας είναι αποτελεσματικότερος τρόπος διαφήμισης για εσάς από τον άλλον.

Συγκρίνετε τους δύο τρόπους διαφήμισης κουπονιών εστιατορίων, λαμβάνοντας υπόψη σας κάποια σημαντικά στοιχεία όπως η αποκλειστικότητα της διαφήμισής σας, η επανάληψη του μηνύματός σας, η στόχευση και η έκθεση.

Ο τέλειος τρόπος διαφήμισης:

• Προσεγγίζει τους καταναλωτές ξανά και ξανά, ώστε το εστιατόριο σας να είναι πάντα η πρώτη επιλογή στο μυαλό τους (δηλ. να είναι στο top-of-mind).
• Προσφέρει αποκλειστικότητα στο μήνυμά σας.
• Στοχεύει μόνο στα άτομα που σας ενδιαφέρουν, τα οποία είναι οι δυνητικοί σας πελάτες σας (λιγότερες χαμένες εμφανίσεις).
• Παραδίδει το κουπόνι σας στο χέρι του κάθε καταναλωτή ξεχωριστά (η διαφήμισή σας δεν πρόκειται να χαθεί).

Εάν η διαφήμιση μπορεί να κάνει όλα τα παραπάνω με προσιτό κόστος, είναι αδύνατο να μην έχετε απόδοση της επένδυσής σας!

Η αξιολόγηση των διαφημιστικών μέσων πριν ξεκινήσετε την προβολή σας είναι πολύ σημαντική. Σας επιτρέπει να αναλύσετε όλες τις δυνατότητες του κάθε μέσουμε στόχο να ισοπεδώσετε τον ανταγωνισμό εστιάζοντας μόνο στα στοιχεία που θα επηρεάσουν πραγματικά την κερδοφορία σας.

Δείτε το παρακάτω παράδειγμα και αξιολογείστε τα αποτελέσματα:

Όπως μπορείτε να δείτε στην παραπάνω ανάλυση η διαφήμιση στις ταμειακές αποδείξεις παρέχει αποκλειστικότητα, περισσότερη επανάληψη, καλύτερη τοπική στόχευση και αμεσότερη προβολή.

Όμως, η διαφήμιση στις ταμειακές αποδείξεις κοστίζει περισσότερο; 

Μεταβλητές όπως η τοποθεσία, η διάρκεια της καμπάνιας και η σχεδίαση διαφημίσεων μπορούν να επηρεάσουν το συνολικό κόστος μιας διαφημιστικής καμπάνιας κουπονιών. Ωστόσο, είναι εύκολο να δείτε ποιος τύπος διαφήμισης κοστίζει λιγότερο ανά εμφάνιση, δίνοντάς σας μεγαλύτερη έκθεση για την επένδυσή σας.

Μάθετε περισσότερα για το κόστος των διαφημίσεων στις ταμειακές αποδείξεις, εδώ. 

Θυμηθείτε: Οι περισσότεροι καταναλωτές επιλέγουν εστιατόρια σε μικρή απόσταση από το σπίτι τους ή τον τόπο εργασίας τους. Πότε ήταν η τελευταία φορά που οδηγήσατε μία ώρα  και επιπλέον για να βγείτε για φαγητό;

Όσο πιο μακριά στέλνετε τα κουπόνια σας από το εστιατόριό σας, τόσο λιγότερες εξαργυρώσεις πιθανόν να λάβετε!

Πώς να επιλέξετε τoν καλύτερο και αποτελεσματικότερο τρόπο διαφήμισης με κουπόνια για το εστιατορίου σας;

Ως ιδιοκτήτης εστιατορίου, πρέπει να πραγματοποιήσετε μια επένδυση στον τύπο διαφήμισης που πιθανότατα θα αποφέρει κέρδος. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να βρείτε ποιες μορφές διαφήμισης έχουν τον καλύτερο συνδυασμό των παραπάνω στοιχείων που αναλύσαμε με το πιο προσιτό κόστος.

Είναι αλήθεια ότι ένας από τους πιο προσιτούς τρόπους διαφήμισης είναι η τοποθέτηση κουπονιού στις αποδείξεις των σούπερ μάρκετ, διόδια κ.ά. Αποδεικνύεται ότι έχουν μεγάλο αριθμό εμφανίσεων και μπορούν να αποφέρουν απόδοση της επένδυσης.

Τι γίνεται όμως αν δεν μπορείτε να προβάλλετε τα κουπόνια σας στο σούπερ μάρκετ που βρίσκεται πιο κοντά στο εστιατόριό σας; Μην εγκαταλείπετε εντελώς τη διαφήμιση!

Μπορείτε να δοκιμάσετε και κάποια άλλα προγράμματα μάρκετινγκ και διαφήμισης εστιατορίων. Γι΄ αυτό συμβουλευτείτε ανθρώπους της επικοινωνίας, που έχουν τη γνώση και την εμπειρία. Εκείνοι μπορούν να σας καθοδηγήσουν και να σας προτείνουν ιδέες που δεν γνωρίζετε

Καθώς σκέφτεστε ποια μορφή διαφήμισης κουπονιών θα ήταν η καλύτερη για το εστιατόριό σας, βεβαιωθείτε ότι θυμάστε αυτούς τους τρεις βασικούς παράγοντες:

• Αποκλειστικότητα, επιλέξτε το μέσο που θα σας παρέχει τη δυνατότητα στο χρόνο που διαφημίζεστε να είσαστε ο μοναδικός του κλάδους σας.
• Στόχευση και Διανομή, προωθήστε τα κουπόνια σας κοντά στην περιοχή που δραστηριοποιείστε. Μην σπαταλάτε τον χρόνο και τα χρήματά σας σε ενέργειες που στοχεύουν σε ανθρώπους που δεν πρόκειται να σας επισκεφτούν.
• Επανάληψη, όταν ζητάμε από τους ανθρώπους ν’ αλλάξουν τις συνήθειες ή τις επιλογές τους ιδιαίτερα στο φαγητό είναι σημαντικό να βρίσκεστε μπροστά στα πρόσωπά τους όσο πιο συχνά μπορείτε (περισσότερο από 3-4 φορές), είναι το καλύτερο.
• Χρησιμοποιήστε τη μορφή διαφήμισης, που είναι η πιο συμφέρουσα και ανταποκρίνεται στον προϋπολογισμό σας. Αυτό σημαίνει, προσπαθήστε τον υψηλότερο συνδυασμό των παραπάνω με το λιγότερο χρηματικό ποσό.

Διαβάστε επίσης: Πως να διαφημίσω το εστιατόριο μου;