Προώθηση επιχειρήσεων
Προώθηση επιχειρήσεων: Μετατρέποντας την επιχείρησή σας σε τοπικό εμπορικό σήμα.

Η σωστή προώθηση επιχειρήσεων είναι ένα ζήτημα που αδιαμφισβήτητα απασχολεί τους επιχειρηματίες που επιθυμούν να χτίσουν μια υγιή και κερδοφόρα επιχείρηση. Κρίσιμες αποφάσεις, εμπόδια και κατευθύνσεις συνθέτουν τις διαδρομές μεγέθυνσης των μικρών – μεσαίων επιχειρήσεων. Όμως, υπάρχει ένα επιχειρηματικό προφίλ αυτού του μεγέθους που αντέχει.

Τα δύο τρίτα των νέων επιχειρήσεων λειτουργούν τουλάχιστον δύο χρόνια, το ήμισυ φτάνει τα πέντε χρόνια και το ένα τρίτο αυτών αντέχει μέχρι και τη δεκαετία. Επειδή δεν υπάρχει μαγική φόρμουλα για την επιτυχία, μια στρατηγική που συμπληρώνει όλες τις άλλες προσπάθειες για ανάκαμψη και ύπαρξη της επιχείρησης πέρα των 10 χρόνων είναι η προώθηση επιχειρήσεων μέσω της τοπικής επιχειρηματικής διαφήμισης.

Πολλά εστιατόρια, συνεργεία - πλυντήρια αυτοκινήτων, ΚΤΕΟ, μεσιτικά γραφεία, κομμωτήρια, καθαριστήρια, ασφαλιστικά γραφεία και άλλες μικρές – μεσαίες επιχειρήσεις προσελκύουν τους περισσότερους πελάτες τους από μια σχετικά μικρή σε απόσταση περιοχή εμπορικών συναλλαγών. Η προσέγγιση αυτών των δυνητικών πελατών μπορεί να είναι δύσκολη, εάν τα διαφημιστικά μέσα που επενδύει η επιχείρηση καλύπτουν μια πολύ μεγαλύτερη ζώνη.

Η τοπική διαφήμιση είναι απαραίτητη για την αποτελεσματική προώθηση επιχειρήσεων, γιατί κανείς για παράδειγμα δεν διανύει μια απόσταση 30 χιλιομέτρων για να επισκευάσει το αυτοκίνητό του. Έτσι η διαφήμιση των τοπικών επιχειρήσεων πρέπει να στοχεύει σε καταναλωτές που ζουν και εργάζονται πολύ κοντά στην επιχείρησή, σε ακτίνα μέχρι 5 χιλιομέτρων. Παρόλο που η γεωγραφική εμβέλεια είναι μικρή, η δημογραφική προσέγγιση των καταναλωτών είναι πολύ μεγάλη.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές σχετικά με τον τρόπο που η τοπική διαφήμιση μπορεί να ενισχύσει την προώθηση επιχειρήσεων και την επωνυμία τους.

 

Δώστε έμφαση στα οφέλη της τοπικής αγοράς

 

Οι τοπικές επιχειρήσεις φαίνεται να βρίσκονται σε μειονεκτική θέση σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές μεγαλύτερου μεγέθους, όμως απολαμβάνουν ένα ισχυρό πλεονέκτημα: το γεγονός ότι είναι τοπικές. Θα εμπιστευόσασταν έναν μεσίτη με έδρα 20 χιλιόμετρα μακριά σας ή κάποιον που ζει στη δική σας γειτονιά;

Θα πλένατε το αυτοκίνητό σας κάπου κοντά σας ή σε πλυντήριο άλλης περιοχής που μέχρι να επιστρέψετε στο σπίτι σας θα είχε ξαναλερωθεί; Ακόμη και τα τοπικά franchises μεγάλων αλυσίδων απολαμβάνουν αυτό το όφελος - γιατί να οδηγήσετε μέχρι την επόμενη συνοικία για να φάτε σε ένα fast food ενώ μπορείτε απλά να περπατήσετε μέχρι τον διπλανό δρόμο;

Η διαφήμιση σε τοπικό επίπεδο δίνει την ευκαιρία στις τοπικές επιχειρήσεις να προωθήσουν το γεγονός ότι είναι πολύ κοντά στους ανθρώπους που ζουν στην ίδια γειτονιά που βρίσκεται και η επιχείρησή τους, προσφέρουν ένα πολύ καλό προϊόν, ανταγωνιστικό των μεγάλων ονομάτων και είναι τόσο καλά τοποθετημένες που μπορούν άρτια να εξυπηρετήσουν τις ανάγκες της τοπικής κοινωνίας.

 

Διαφημιστείτε στο τοπικό κατάστημα

 

Η πρόκληση για την τοπική επιχειρηματική διαφήμιση είναι να προσεγγίσει τους πιθανούς πελάτες της τοπικής κοινωνίας. Σίγουρα, θα μπορούσατε να διαφημιστείτε στην τηλεόραση ή στο ραδιόφωνο, αλλά αυτό είναι υψηλού κόστους και οι άνθρωποι που δεν ζουν ή δεν εργάζονται στη γειτονιά σας το πιθανότερο είναι να αγνοήσουν τη διαφήμισή σας.

Αυτός είναι και ο λόγος για τον οποίο η διαφήμιση στην πίσω όψη των αποδείξεων του σούπερ μάρκετ της περιοχής σας είναι τόσο αποτελεσματική. Είτε τοποθετείτε το κουπόνι σας στην πίσω όψη των αποδείξεων των καταστημάτων τροφίμων, είτε προωθείτε την επιχείρησή σας στα  καρότσια, κάνετε μάρκετινγκ σε πελάτες που ήδη ψωνίζουν κοντά στο σπίτι τους και κοντά στον τόπο της επιχείρησής σας.

Επιπλέον, η προώθηση επιχειρήσεων μέσω διαφήμισής τους στην πίσω όψη των ταμειακών αποδείξεων είναι πολύ πιο οικονομική από οποιοδήποτε άλλο μέσο, για παράδειγμα, το κόστος για 1.000 καταναλωτές που θα πάρουν το κουπόνι σας είναι μόλις 6,5 ευρώ.

 

Συμπληρώστε τον τοπικό ανταγωνισμό

 

Θέλετε οι άνθρωποι να ψωνίζουν τοπικά, όπως επίσης θέλετε πραγματικά να ψωνίζουν και από τη δική σας τοπική επιχείρηση. Υπάρχουν τόσα καταστήματα τροφίμων που μπορείτε να αξιοποιήσετε τις αποδείξεις ή τα καρότσια τους για να εκθέσετε τη διαφήμιση ή το κουπόνι σας.

Κινηθείτε άμεσα πριν σας προλάβει ο ανταγωνιστής σας και προβάλλει τα πλεονεκτήματα της επιχείρησής του. Προωθήστε τις προσφορές σας και αφήστε τους καταναλωτές να δουν εσάς κάθε φορά που κάνουν τις αγορές τους κι όχι τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών σας, οι οποίοι στη συνέχεια πρέπει να βρουν άλλα, ενδεχομένως λιγότερο ορατά μέσα διαφήμισης τοπικών επιχειρήσεων.

 

Τα κουπόνια οδηγούν τους πελάτες στην πόρτα σας

 

Η τοπική διαφήμιση στοχεύει στο να πείσει τους κατοίκους της τοπικής κοινωνίας να υποστηρίξουν τις τοπικές επιχειρήσεις και ιδανικά την επιχείρησή σας. Πρέπει επομένως να διαδώσετε ότι η επιχείρησή σας υπάρχει και ότι οι καταναλωτές πρέπει να την επισκεφτούν έστω για να την γνωρίσουν.

Τα κουπόνια στις ταμειακές αποδείξεις έχουν αυτή τη δυναμική αφού δίνονται στο χέρι του κάθε καταναλωτή. Έτσι τους οδηγείτε στην πόρτα της επιχείρησης σας. Έπειτα πρέπει απλά η υπηρεσία ή το προϊόν που προσφέρετε να είναι εξαιρετικό για να εντυπωσιάσει τους νέους πελάτες και να τους δημιουργήσει την ανάγκη για επιστροφή στην επιχείρησή σας πολλές φορές και για τα επόμενα χρόνια.

 

Πώς βοήθησε η τοπική επιχειρηματική διαφήμιση τη μάρκα σας;

Social Media

Μάθετε πως μπορούμε να βοηθήσουμε την επιχείρησή σας.