10 ιδέες μάρκετινγκ για διαφήμιση της επιχείρησης σας.

Αν είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, τότε γνωρίζετε ότι η τοπική αγορά είναι η βάση της επιτυχίας σας. Κατακτώντας τις καρδιές (αλλά και τα πορτοφόλια) των πελατών της περιοχής σας, θα έχετε εγγυημένη επιτυχία μέσα στο άμεσο μέλλον. Αυτός είναι και ο λόγος που πρέπει να εμβαθύνετε στην διαφήμιση της επιχείρησης σας στην τοπική αγορά.

Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, γνωρίζετε επίσης πόσο χαμηλός είναι ο προϋπολογισμός σας για μάρκετινγκ και διαφήμιση. Πιστεύετε πως χρειάζεστε μια περιουσία για να εκτελέσετε μια επιτυχημένη καμπάνια μάρκετινγκ; Ξανασκεφτείτε το. Είναι απόλυτα σίγουρο πως μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες της τοπικής αγοράς με ελάχιστο έως μηδαμινό προϋπολογισμό.

 

Ακολουθούν 10 ιδέες μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις, που θα βοηθήσουν στη διαφήμιση της επιχείρησης σας:

 

1. Συχνή δημοσίευση από ποιοτικό περιεχόμενο

Δημοσιεύοντας ποιοτικό υλικό στην ιστοσελίδα και στο blog σας είναι ένας απλός και οικονομικός τρόπος για υψηλή επισκεψιμότητα και βελτίωση της κατάταξης σας στη μηχανή αναζήτησης του διαδικτύου. Αν υπάρχει η δυνατότητα και ο χρόνος να το κάνετε εσείς οι ίδιοι τόσο το καλύτερο. Δεν χρειάζεται να είστε συγγραφέας για να γράψετε κάποιο post στο blog σας.

Μπορούμε να εγγυηθούμε πως από τις «10 καλύτερες» λίστες μέχρι και τις βιομηχανικές βέλτιστες πρακτικές, θα έχετε σίγουρα κάποιες γνώσεις να μοιραστείτε με τον κόσμο. Δείτε το blog μας για να εμπνευστείτε!

2. Γίνετε κοινωνικοί

Το να γίνετε κοινωνικοί στις μέρες μας σημαίνει να αξιοποιείτε τα πολλά διαδικτυακά κοινωνικά δίκτυα που είναι διαθέσιμα. Αυτός είναι ένας από τους γρηγορότερους και οικονομικότερους τρόπους για την τακτική του μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων ο οποίος θα «χτίσει» την αφοσίωση στους ήδη υπάρχοντες πελάτες και θα προσελκύσει καινούργιους. Πράγματι, οι περισσότερες πλατφόρμες είναι δωρεάν.

Ωστόσο, τα διαδικτυακά κοινωνικά δίκτυα θέλουν συντήρηση, δηλαδή συχνή ενασχόληση με αυτά από τον επιχειρηματία. Οι επιχειρήσεις πρέπει να ανταποκρίνονται στα σχόλια των χρηστών, να ανεβάζουν σχετικό υλικό, και να συνομιλούν τακτικά με τους χρήστες. Πριν όμως μπείτε δυναμικά και με όρεξη δημιουργώντας προφίλ σε διάφορες πλατφόρμες, είναι πολύ σημαντικό να σκεφτείτε τις δυνατότητές σας.

 

Διαφήμιση της επιχείρησης σας, μέσα από εύκολες και οικονομικές λύσεις.

 

3. Δημιουργήστε ένα Πρόγραμμα παραπομπής πελατών

Η τακτική «από στόμα σε στόμα» για τις τοπικές επιχειρήσεις, μπορεί να σας ανεβάσει ή μπορεί και να σας… ρίξει. Όταν εντάσσεται στις μάρκετινγκ προσπάθειές σας το πρόγραμμα παραπομπής, μπορεί να δημιουργήσει ένα ενδιαφέρον στον επαγγελματικό κοινωνικό σας κύκλο. Πράγματι, το 92% των καταναλωτών δηλώνουν ότι εμπιστεύονται αναφορές από φίλους ή οικογένεια, όταν πρόκειται να αποφασίσουν για κάποια αγορά.

Οι περισσότεροι άνθρωποι που συμμετέχουν σε πρόγραμμα παραπομπής πελατών περιμένουν κάποια οικονομική ανταμοιβή, η οποία μπορεί να προσφερθεί μέσω εκπτωτικών υπηρεσιών, κάρτα δώρου ή ακόμη και προωθητικά προϊόντα όπως μπλουζάκια και αυτοκόλλητα. Υπολογίστε την μακροπρόθεσμη αξία ενός πελάτη και ταιριάξτε την ανταμοιβή ανάλογα.

4. Διοργανώστε έναν διαγωνισμό στο διαδίκτυο

Δημιουργώντας διαγωνισμούς (και επομένως ενθουσιασμό) στην αγορά, μπορείτε να προσελκύσετε καινούργιους πελάτες και να εμπνεύσετε πίστη στο σήμα σας (brand loyalty). Ενώ οι διαδικτυακοί διαγωνισμοί μπορεί να χρειαστούν προκαταβολικά μια επένδυση σε μορφή επάθλου, αυτή είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που ενδεχομένως θα μπορούσε να δημιουργήσει μεγάλη ανταπόδοση. Χρειάζεστε βοήθεια; Η Rafflecopter διευκολύνει τις εταιρίες όλων των μεγεθών να ξεκινήσουν και να διαχειριστούν τα δώρα/έπαθλα.

5. Συμμετάσχετε στα τοπικά μέσα ενημέρωσης

Το ραδιόφωνο, η τηλεόραση, οι bloggers, οι ηλεκτρονικές δημοσιεύσεις και τα τοπικά μέσα ενημέρωσης μερικές φορές παραβλέπονται από τις μικρές επιχειρήσεις. Όμως στην πραγματικότητα λειτουργούν ως «οχήματα» για να προσελκύσουν τοπικούς πελάτες.

Για παράδειγμα, εστιατόρια μπορούν να χτίσουν κοινωνικότητα/συντροφικότητα με food bloggers ή με λογαριασμούς στο Instagram και να λαμβάνουν κριτικές και αφιερώματα στα προφίλ τους. Όπως επίσης, καταστήματα αυτοκινήτων μπορούν να προβληθούν σε τοπικούς ραδιοφωνικούς σταθμούς στους οποίους οι DJs/ραδιοφωνικοί παραγωγοί θα τα παρουσιάσουν στον αέρα.

 

Ποιο είναι το σημαντικότερο κομμάτι της διαφήμισης με τα τοπικά μέσα ενημέρωσης; Να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας φτάνουν στο σωστό κοινό.

 

6. Δημιουργήστε τοπικούς συνεργάτες

Το να συνεργάζεστε με τοπικές επιχειρήσεις που σχετίζονται με τον κλάδο σας -όχι όμως ανταγωνιστές- θα σας βοηθούσε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητά σας, καθώς και να φτάσετε σε εξειδικευμένο κοινό. Συνεργασίες μπορούν να δημιουργηθούν εκτός δικτύου μέσω φιλανθρωπικών εκδηλώσεων, ειδικών δείπνων, ή μέσω άλλων ιδιαίτερων εκδηλώσεων.

Συνεργασίες επίσης μπορούν να γίνουν ηλεκτρονικά (online) μέσω διαγωνισμών ή ακόμα και μέσω αναρτήσεων σε blog. Όπως και να έχει η κατάσταση, κάνοντας συνεργασίες με τοπικές επιχειρήσεις, βοηθάτε τη διαφήμιση της επιχείρησης σας και την κάνετε να αναδειχθεί.

7. E-mail Μάρκετινγκ

Όπως και το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, το e-mail μάρκετινγκ είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές και προσιτές ιδέες για τους μικρούς επιχειρηματίες οι οποίοι θέλουν να προσελκύσουν καινούργιους πελάτες συμπεριλαμβάνοντας τους ήδη υπάρχοντες.

Προσφέροντας στους επισκέπτες ποιοτικό περιεχόμενο ή εκπτώσεις με αντάλλαγμα τα στοιχεία τους -εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο (newsletter)- το e-mail μάρκετινγκ επιτρέπει στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να αλληλοεπιδράσουν πιθανώς με μεγάλες ομάδες χρηστών ταυτόχρονα. Καθώς υπάρχουν δωρεάν εργαλεία για να ξεκινήσετε (π.χ. το Mailchimp), όπως και τα κοινωνικά δίκτυα, το e-mail μάρκετινγκ χρειάζεται συνεχή συντήρηση.

8. Διοργανώστε Εκδηλώσεις

Είτε είστε ένα καινούργιο εστιατόριο που μόλις ετοιμάζεστε να ανοίξετε, είτε είστε ένα αναγνωρισμένο κατάστημα αυτοκινήτων που θέλετε να  «κοινωνικοποιηθείτε», το να διοργανώσετε εκδηλώσεις είναι ο πιο ενδεδειγμένος τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες. Από γευσιγνωσία και happy hours, μέχρι ημερίδες περιποίησης αυτοκινήτων και δωρεάν πλύσιμο αυτοκινήτων, οι κοινωνικές εκδηλώσεις μπορούν να προσφέρουν ενθουσιασμό, καθώς και μεγάλη κίνηση πελατών.

 

Στοχεύετε στην καλύτερη δυνατή διαφήμιση της επιχείρησης σας μέσα από συνδυασμό των προτεινόμενων ιδεών marketing.

 

Δανείζοντας μία από τις παραπάνω τεχνικές, σκεφτείτε να συνεργαστείτε με άλλες φίρμες ή με μεμονωμένους επαγγελματίες για να επιτύχετε μια παρόμοια ωφέλιμη για όλους (win-win) κατάσταση για εσάς και τους συνεργάτες σας. Επιχειρήσεις που μοιάζουν με εσάς και σκέφτονται όπως εσείς ενδεχομένως να προσφέρουν στους πελάτες σας μια ξεχωριστή εμπειρία και να επηρεάσουν το κοινό που σκέφτεται με τον ίδιο τρόπο, ώστε να υπάρξει αύξηση στην κίνηση των πελατών σας.

9. Συμμετέχετε στην κοινότητά σας

Συμμετέχοντας σε εράνους και φιλανθρωπικές εκδηλώσεις είναι δωρεάν διαφήμιση της επιχείρησης σας. Τέτοιες συμμετοχές δεν δείχνουν μόνον ότι ενδιαφέρεστε, αλλά βάζουν και την φίρμα σας μπροστά τοποθετώντας την στο κέντρο της κοινωνίας σας. Στις μεγάλες γιορτές είναι η πιο κατάλληλη στιγμή για να «εκμεταλλευτείτε» τις φιλανθρωπικές εκδηλώσεις.

Δωρίζοντας ένα μέρος των πωλήσεών σας σε φιλανθρωπίες, κάνετε τους πελάτες σας να χαίρονται να ξοδεύουν. Αυτό βοηθά στις πωλήσεις, καθώς και στην επισκεψιμότητα του κοινού που κινείται με τα πόδια (foot traffic).

10. Κουπόνια σε ταμειακές αποδείξεις

Θέλετε να έχετε άμεσο αντίκτυπο στο πως οι πελάτες σας αγοράζουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας; Η διαφήμιση μέσω κουπονιών δεν υποχρεώνει μόνο τον καταναλωτή να πράξει, αλλά επηρεάζει και στα πόσα χρήματα θα ξοδευτούν. Σχεδόν 90% των καταναλωτών δήλωσαν πως τα προωθητικά επηρεάζουν το ποσό το οποίο ξοδεύουν, καθώς και τα προϊόντα που αγοράζουν.

Τα κουπόνια επίσης βοηθούν στο να μείνουν μακριά οι καταναλωτές από τον ανταγωνισμό σας – κάτι πολύ σημαντικό για τις μικρές επιχειρήσεις. 78% δήλωσαν πως τα κουπόνια επηρέασαν μια αγορά από φίρμα που δεν θα την σκέφτονταν υπό άλλες συνθήκες, και 80% εκατό των αγοραστών θα άλλαζαν κατάστημα αγοράς ή φίρμα λόγω της αποτελεσματικής προωθητικής ενεργείας.

Social Media

Μάθετε πως μπορούμε να βοηθήσουμε την επιχείρησή σας.